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제목 : 인터넷 브랜딩 11가지 불변의 법칙
새책정가 : 9,900원 판매가격 : 4,000원
ISBN : 9788934905967 출판일 : -
저 자 : 알 리스 출판사 : 김영사
책상태 : B급(파손은 없지만 중고같음)
판매가능권(질)수: 1 권(질)  
배송요금 : 0원 / 배송비 판매자부담(무료배송)
배송방법 : 택배배송
반품여부 : 반품불가 　
판매가능지역 : 전국(제주,도서지역제외)
판매자정보(ID / 판매등급) : jehooni[ ] / (평민)
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판매자 책상태 설명 :

세월이 조금 흐른책이지만 낙서나 구김도 없이 나름 깨끗한 책입니다.


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LA 소재 한 회사는 Business.com이라는 도메인을 750만 달러(약 90억)를 주고 사들였다. 그리고 잘 알다시피 두루넷은 500만 달러(55억)에 Korea.com을 샀다. 그 외에도 300만 달러의 Wine.com, 175만 달러의 Telephone.com, 103만 달러의 Wallstreet.com 등 수십억 원대에 해당하는 도메인 네임들이 수두룩하다. 인터넷에서는 이름이 중요하다. 따라서 좋은 이름을 확보하는 데 사활을 거는 것은 당연하다.

세계적인 마케팅 전략가인 알 리스도 사이트의 브랜드명을 선택할 때, "이 분야를 총칭하는 이름이 무엇일까?"라는 질문을 맨 처음 던져보라고 말하고 있다. 왜냐면 절대 그 이름을 사용해서는 안 되기 때문이다. 보통명사를 보게 되면 사람들은 하나의 사이트로 여기지 않고 그 분야의 모든 사이트를 대표하는 이름 정도로 생각한다.

포춘 500대 기업 중 수십 개 회사를 컨설팅하고 있는 저자들(알 리스·로라 리스)은 이번에는 21세기 비즈니스의 화두, 인터넷 마케팅에 그들의 전문성을 담아 냈다. 저자들은 인터넷 신생기업과 기존의 인터넷 브랜드 등 폭넓은 기업을 분석대상으로 삼은 이 책에서 인터넷 브랜드 전략에 관한 가장 독창적이고 확실한 11가지 법칙을 제시해주고 있다. 또 기업과 상품, 서비스에 있어서 최고의 브랜드를 구축하는 방법뿐만 아니라 가장 큰 실수를 피하는 방법에 대해 구체적인 정보를 제공해준다.
목 차 :

법칙 1. 양자 택일의 법칙
강력한 인터넷 기업을 원한다면 인터넷을 정보 전달 매체로 여겨서는 안 된다. 그러므로 규모가 작은 기업이라면 모든 것을 가지고 웹을 나아가라고 저자들은 말한다. 온라인과 오프라인을 병행할 수 있는 대기업의 경우라도 웹에서는 다른 이름을 붙여 두 사업을 차별화해야 한다고 말한다.

법칙 2. 양방향성의 법칙
인터넷과 다른 매체의 차이는 양방향성이다. 웹 사이트라면 꼭 필요한 이런 양방향성의 요소가 결여되어 있는 사이트는 드넓은 사이버 공간에서 길을 잃고 헤매게 될 것이라고 저자들은 말한다. 장기적으로 양방향성이 한 브랜드의 성패 여부를 결정짓는 잣대가 될 것이기 때문이다.
예) 의료나 교육 관련 브랜드로 인터넷에서 성공하는 기업이 나올까? 당연하다. 이 두 분야는 양방향성에 기초하고 있기 때문이다.

법칙 3. 보통명사의 법칙
인터넷 서비스 업체 1위는 ISP(internet service provider)가 아니라 AOL이다. 검색 사이트 1위는
Searchengine.com이 아니라 Yahoo!이다. 온라인 서점 1위는 Books.com이 아니라 Amazon.com이다. 저자들이 말하듯 가장 널리 알려져 있고 가장 가치가 높은 세계의 브랜드명들은 모두 고유 명사지 보통 명사가 아니다. 전세계 브랜드 가치가 10억 달러 이상인 60개 브랜드(코카콜라, 마이크로소프트, 포드, 디즈니, 인텔, 맥도널드, 말보로, 노키아) 중 상위권에 속하는 브랜드 중 보통명사인 경우는 단 하나도 없다.

법칙 4. 고유명사의 법칙
1) 짧아야 한다 , 2) 단순해야 한다, 3) 해당 분야를 암시해야 한다, 4) 독특해야 한다, 5) 운이 있어야 한다, 6) 말하기 쉬워야 한다, 7) 충격적이어야 한다, 8) 사람과 관련 있어야 한다. 저자들은
상황이 허락한다면 한 개인의 이름을 따서 사이트 이름을 짓는 것을 고려해볼 것을 제안하고 있다.
"브랜드는 차갑고 조용하며 생명이 없다. 만약 당신이 CEO이고 브랜드가 유명해지길 원한다면, 당신 자신도 유명해져야 한다. 가장 유명한 브랜드에는 늘 연예인 같은 CEO가 있게 마련이다."

법칙 5. 일원성의 법칙
무슨 일이 있어도 자신의 분야에서 2인자가 되는 것은 막아야 한다. 오프라인에서는 넘버 2 브랜드를 위한 자리가 언제든 있다. 왜냐하면 가격이나 지불조건, 재고 비용, 공동 광고시 할당 비용, 반품 조건 등에 있어 항상 소매업체와 제조업체 간의 갈등이 있기 때문에 2위 브랜드가 전략적으로 필요하다는 것이다. 코카 콜라 뒤에는 후지가 있고 컴팩과 델 뒤에는 IBM이 있는 것처럼 말이다. 그러나 인터넷은 독점이 지배하는 세상이다. 인터넷은 모든 분야가 한 브랜드에 의해 지배되고 있는 소프트웨어 업계와 비슷한 양상을 보이곤 한다. 브랜드 리더에 대한 반발이 상대적...
법칙 1. 양자 택일의 법칙
강력한 인터넷 기업을 원한다면 인터넷을 정보 전달 매체로 여겨서는 안 된다. 그러므로 규모가 작은 기업이라면 모든 것을 가지고 웹을 나아가라고 저자들은 말한다. 온라인과 오프라인을 병행할 수 있는 대기업의 경우라도 웹에서는 다른 이름을 붙여 두 사업을 차별화해야 한다고 말한다.

법칙 2. 양방향성의 법칙
인터넷과 다른 매체의 차이는 양방향성이다. 웹 사이트라면 꼭 필요한 이런 양방향성의 요소가 결여되어 있는 사이트는 드넓은 사이버 공간에서 길을 잃고 헤매게 될 것이라고 저자들은 말한다. 장기적으로 양방향성이 한 브랜드의 성패 여부를 결정짓는 잣대가 될 것이기 때문이다.
예) 의료나 교육 관련 브랜드로 인터넷에서 성공하는 기업이 나올까? 당연하다. 이 두 분야는 양방향성에 기초하고 있기 때문이다.

법칙 3. 보통명사의 법칙
인터넷 서비스 업체 1위는 ISP(internet service provider)가 아니라 AOL이다. 검색 사이트 1위는
Searchengine.com이 아니라 Yahoo!이다. 온라인 서점 1위는 Books.com이 아니라 Amazon.com이다. 저자들이 말하듯 가장 널리 알려져 있고 가장 가치가 높은 세계의 브랜드명들은 모두 고유 명사지 보통 명사가 아니다. 전세계 브랜드 가치가 10억 달러 이상인 60개 브랜드(코카콜라, 마이크로소프트, 포드, 디즈니, 인텔, 맥도널드, 말보로, 노키아) 중 상위권에 속하는 브랜드 중 보통명사인 경우는 단 하나도 없다.

법칙 4. 고유명사의 법칙
1) 짧아야 한다 , 2) 단순해야 한다, 3) 해당 분야를 암시해야 한다, 4) 독특해야 한다, 5) 운이 있어야 한다, 6) 말하기 쉬워야 한다, 7) 충격적이어야 한다, 8) 사람과 관련 있어야 한다. 저자들은
상황이 허락한다면 한 개인의 이름을 따서 사이트 이름을 짓는 것을 고려해볼 것을 제안하고 있다.
"브랜드는 차갑고 조용하며 생명이 없다. 만약 당신이 CEO이고 브랜드가 유명해지길 원한다면, 당신 자신도 유명해져야 한다. 가장 유명한 브랜드에는 늘 연예인 같은 CEO가 있게 마련이다."

법칙 5. 일원성의 법칙
무슨 일이 있어도 자신의 분야에서 2인자가 되는 것은 막아야 한다. 오프라인에서는 넘버 2 브랜드를 위한 자리가 언제든 있다. 왜냐하면 가격이나 지불조건, 재고 비용, 공동 광고시 할당 비용, 반품 조건 등에 있어 항상 소매업체와 제조업체 간의 갈등이 있기 때문에 2위 브랜드가 전략적으로 필요하다는 것이다. 코카 콜라 뒤에는 후지가 있고 컴팩과 델 뒤에는 IBM이 있는 것처럼 말이다. 그러나 인터넷은 독점이 지배하는 세상이다. 인터넷은 모든 분야가 한 브랜드에 의해 지배되고 있는 소프트웨어 업계와 비슷한 양상을 보이곤 한다. 브랜드 리더에 대한 반발이 상대적으로 적다는 말이다.만약 해당 분야의 지배적인 브랜드가 아니라면? 그렇다고 해서 기죽을 필요는 없다. 브랜딩에 쏟는 노력을 다른 곳으로 돌리면 된다고 저자들을 말한다. 분야를 좁혀서 특화시키는 길이 있기 때문이다.
예) 1980년 초 IBM이 세계에서 가장 강력한 기업이었을 때 Dell은 오직 하나의 상품만 생산, 오직 하나의 유통 채널(직접 판매)만을 사용해, 오직 하나의 시장(기업)만을 공략했다. 오늘날 pc분야에서 Dell의 매출은 IBM을 능가하고 있다.

법칙 6. 광고의 법칙
인터넷 광고주에게 제1의 광고 매체로 부각될 것은 라디오이다. 사람들 눈에 보이지 않는 단점이 인터넷 브랜드에게는 작용하지 않는다. 인터넷 브랜드 자체에 시각적인 요소가 없기 때문이다. 소비자가 해당 사이트에 들어가기 위해 기억해야 할 것은 단 하나 사이트의 주소밖에 없다. 라디오와 같은 음성 매체는 인터넷 브랜드를 사람의 마음에 새기는 데에 있어 완벽한 기능을 가지고 있다.

법칙 7. 지구촌의 법칙
인터넷은 궁극적으로 전세계인을 하나로 연결된 세계 경제 체제로 편입시킬 것이다. 장기적으로 인터넷의 승자는 국경을 초월하는 브랜드를 지닌 업체가 될 것이다. 그러므로 브랜드 네임이 더욱 중요해지는 것이다. 이를 위해서는 인터넷 브랜드를 출범시킬 때에는 해당 국가에 대해 가지고 있는 느낌과 상품 및 서비스를 일치시키려는 노력을 해야 한다. 따라서 인터넷 의류 사이트를 만들고 싶으면 이탈리아로 가서 이탈리아 이름을 가진 사이트를 만드는 것이 유리하고, 포도주를 판매하고 싶다면 프랑스로 가는 것이 유리하다. 시계는? 물론 스위스가 유리할 것이다.

법칙 8. 시간의 법칙
인터넷은 적자생존이 아니라 속자생존의 세계다. 그러므로 현재의 기회를 잡아야 한다고 저자들은 강조한다. 새로운 아이디어를 가지고 인터넷 기업을 시작하기에 가장 좋은 날은 바로 아무도 사용하고 있지 않는 지금 당장 오늘이다. 할 만한 가치가 있는 것은 부족한 방식으로도 할 만한 가치가 있기 때문에 꾸물거리다가 시기를 놓쳐서는 안 된다.

법칙 9. 자만심의 법칙
제록스가 선보인 컴퓨터는 최고의 품질을 자랑했었다. 그러나 문제는 "복사기 회사가 컴퓨터에 대해 뭘 알겠어?"라고 생각하는 소비자의 심리이다. 사람들의 마음속에 기업의 이미지가 확립되면 이를 바꾸기는 힘들다. 소비자가 Amazon.com에 대해 가지고 있는 이미지는 인터넷 서점이다. 경매도 선물도 생활 용품도 장난감도 전자오락도 가전 제품도 소프트웨어도 비디오테이프도 아니다.

법칙 10. 분산의 법칙
컴퓨터와 TV가 통합될까? 애플, 도시바, 게이트웨이 등이 발표한 겸용 제품은 실패했다. TV를 통해 인터넷에 접속하기보다 인터넷 기기 다시 말해 인터넷 접속만을 위해 사용하는 제품이 보편화될 가능성이 훨씬 더 높다. 대부분의 인터넷 아이디어, 대부분의 인터넷 브랜드, 대부분의 인터넷 기업들은 "통합"의 개념을 그 기초로 하고 있다. 많은 인터넷 브랜드들이 통합의 덫에 빠져들고 있지만 기술은 통합되지 않는다고 저자들을 강력하게 주장한다. 기술은 분산한다.

법칙 11. 변화의 법칙
마지막으로 저자들은 인터넷이 가져올 12가지 변화를 주시하고 인터넷 기업들이 여기에 대응하기를 충고하고 있다.
예) 종이 안내서나 종이 카탈로그는 없어질 것이다. 화려하게 제작된 회사 소개서도 없어질 것이다. 신문의 소형광고도 웹으로 옮겨갈 것이다. 전자우편 사용의 증가로 우편 서비스의 양이 급격히 줄어들고 온라인 뱅킹이 급격하게 증가할 것이다. 모든 종류의 금융 서비스는 웹으로 이동할 것이다. 택배 서비스의 수요가 폭등할 것이다. 인터넷 소매업은 가격 경쟁이 될 것이다. 반면 오프라인 소매업은 서비스 경쟁이 될 것이다. 이제 검색 엔진을 통해 빙 돌아가기보다 곧바로 그 사이트로 직행할 것이다. 그러므로 검색 엔진의 중요성이 점점 감소할 것이다. 인터넷은 전화의 직접적인 경쟁자가 될 것이다. 가까운 장래에 인터넷은 수익구조와 세금납부라는 두 가지 과속 방지턱을 만날 것이다.
기 타 :
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